《与众不同》

与众不同

这是一本关于产品和营销的书。对当今竞争如此激烈的社会,产品如何能够脱颖而出占领用户心智,这本书给出了系统化的分析和解决方案。

结合前段时间在微信里面竞相传阅的文章《互联网老炮懂什么新消费?先把品牌和厂牌分清再说吧》,我们在做产品和营销的时候需要认清楚最重要的一点:我们的产品提供的差异化价值主张在哪里。在口岸时代,一个好的口岸就可以把生意做起来;在流量时代,拼了命去找各种流量,提升转化率。现在流量见顶了,我们的生意应该怎么做?其实最后还是要回到产品和用户本身来思考。

本书从差异化的定义,推广等方面来确定以及加强差异化的战略。并很好的解释了差异化和增长方面的矛盾以及解决方案。产品要有差异化,并保持差异化以及抵抗住竞争对手的蚕食。做生意追求的是利润没错,但利润一定是结果,产品本身服务用户是本质,而差异化是连接两者的方式。

做产品、运营、推广的同学都应该阅读一下。

推荐度:★★★★☆

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《增长黑客》

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做任何生意都需要考虑用户增长的问题,不同产品拥有着不同的使用人群和交互逻辑。要让产品出现裂变式的增长是大家都可遇而不可求的事情。传统企业使用的传统手段刺激用户增长已不足以满足企业对用户增长的需求,并且在某些时候,如果用户不再大规模增长,企业或者产品会昙花一现走向死亡。如何快速增加用户量,这本书给出了答案。

本书介绍了组建团队、制定目标、过程管控等方式来确保找到用户增长的途径,往往需要打破职能团队,聚焦目标,快速反应,从而验证不同的想法和机会。增长黑客是营销重要的手段,用快速、非常规、高效等方式来获得结果,是需要每个产品团队都可以去实践的模式。

推荐度:★★★★☆

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PDCA模型

PDCA模型

带领团队完成项目,需要有对应的方法论,最常见的就是PDCA模型。PDCA模型具体含义是:

  1. P (plan) 计划,包括方针和目标的确定,以及活动规划的制定。
  2. D (Do) 执行,根据已知的信息,设计具体的方法、方案和计划布局;再根据设计和布局,进行具体运作,实现计划中的内容。
  3. C (check) 检查,总结执行计划的结果,分清哪些对了,哪些错了,明确效果,找出问题。
  4. A (Act)处理,对总结检查的结果进行处理,对成功的经验加以肯定,并予以标准化;对于失败的教训也要总结,引起重视。对于没有解决的问题,应提交给下一个PDCA循环中去解决。

计划阶段的步骤为:
1. 找出问题
2. 分析原因
3. 确定主因
4. 制定措施

调整阶段的步骤为:
1. 纳入标准
2. 遗留问题

每一个阶段和每一个步骤都需要有明确的输出,责任到人和明确完成时间,每个阶段做好输入和输出。

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《10人以下小团队管理手册》

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10人以下小团队管理手册

这是一本极具操作性的管理手册,特别对基层管理者有很好的指导作用。本书内容不多,主要从主管职责、主管工作范围、激励下属以及日常行为来指引读者。最后一章跟大家介绍了FFS理论,通过不同性格特长的匹配打造最强团队。

首先本书向大家明确了一个原理,做主管和做业务是完全不同的工作。主管是需要带领团队完成目标,而不是凭借一个人的力量单打独斗。怎样确定目标,分解任务,最后给到员工支持和考核,确保目标的完成是主管需要负责的主要事项。

除了完成目标,团队的建设也是主管需要关注的事情。团队是由人组成,和机器不同,人是有性格、喜好、兴趣等偏差的,本书介绍了一些提升团队作战力的方法论。通过这些方法论一个主管能够应付大部分团队建设遇到的问题。

如果想带领好一个团队,如果想做好主管的事情,如果是一名新晋基层主管,推荐你读一下这本书,对你的工作会产生积极帮助。

推荐度:★★★★☆

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《组织行为学精要》

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这是一本教科书,它通过个体层次、群体层次以及组织系统层次来研究人类社会组织行为学科的理论。人是群居生物,人们聚在一起形成了团体、家族、社会、国家。本书聚焦在团体层面,通过大量的基础研究,数据调研分析,通过对个体跟踪和数据解析,为读者总结了了解、认知、发展组织的方法论。

人是一个复杂的集合,组织是复杂集合的集合。作为管理者,最为关注的是如何通过一些列的行动将团队带领好,高效的完成既定目标。管理者需要关注组织内部人员的背景、性格、态度;也要关注人员间的沟通、制度、规范;还要关注组织间的协调、冲突等。这本书很好的概括了每个层级管理者需要了解的点和行动方案。

高效完成目标有很多种方式,这些方式没有好坏之分,只有是否合适之分。读完这本书,能对管理者提供更加科学客观的理论支撑。如果在管理过程中遇到了困难,阅读这本书可能会找到一些灵感和解决方案。

推荐度:★★★☆☆

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