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《超级激励者》

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副标题:秘诀就是统一目标、统一行动、统一价值观。

不管是我还是被推荐的人,初看这本书的标题都认为这本书是一本“打鸡血”、“洗脑”的书。但无论是我还是被推荐的人看完之后都认为这本书是一本解决工作中各种问题的一个指导。

我们小时候对整个世界充满了好奇,不停的问,这是为什么、那是为什么。长大了之后我们逐渐沦落为考试机器和工作岗位上的一颗螺丝钉。我们做任何事情都忘记了初衷。每当问到大家为什么要学习或者为什么要工作的时候,大家一般都会说这是为了高考或者是为了赚钱。的确这个答案是没有错的,但是大家忘记了学习是为了自己能够成长、工作是为了做出来的产品能够满足用户需求,解决用户问题。 继续阅读 →

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做生意几个基础认知偏差

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各路人马前赴后继自己当老板,最终九死一生。创业不易,生存下来更加艰难。大多数人做生意都没想清楚最基础的问题,也没有关注最核心的指标,导致生意亏损,自己打水漂。这里列举一些常识性又没有被很多人关注到的认知偏差。

做生意的目的是什么?

问过很多人,答案是赚钱。这从财务角度上来说没问题,但是做生意本身的目的不是为了赚钱,而是为客户创造价值。赚钱只是客户接受了这个价值后的一个财务体现。很多人没有想清楚这个因果关系,一开始做生意就聚焦在如何提高毛利率,如何确定价格等问题上,最本质的商品和服务是否满足客户需求都不重视,最终结果会可想而知。只有充分理解了客户的需求痛点,评估自己提供的商品或服务能够满足客户的需求后,才可能有购买和盈利。 继续阅读 →

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《创京东》

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前段时间在朋友圈看到有人在读这本书,说读过之后热血沸腾,于是找来看了看。

京东的崛起归结于当初市场的混乱以及刘强东的坚持。京东的崛起有一定偶然性,然刘强东从小的个性就决定了他能够带领京东走出一条和其他公司不一样的路。京东坚持正品策略以及关怀员工的风格让京东和其他公司有所不同。 继续阅读 →

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《参与感》

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副标题:小米口碑营销内部手册

这是小米联合创始人黎万强所著的书。比较详细的介绍了小米产品和品牌的发展之路。小米算是这几年发展最快速,最成功的一个品牌,和其他普通品牌不同,小米更像是中国的苹果,通过不断在品质细节上提升产品质量,发展庞大的粉丝群,以及能够及时响应用户需求从而赢得了大量市场份额。 继续阅读 →

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《绝不是靠运气》

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这一本书是《目标》的续篇,在这本书中作者介绍了如何通过现状图,冲突图,未来图,分支图,条件图和转变图来罗列现状,发现问题,分析问题和解决问题。

现状图用于罗列现在项目的情况。用冲突图罗列现在遇到的负面清单,往往负面清单有很多条,但这些负面问题并非毫无关联,只需要解决其中2到3条问题,其他问题都会迎刃而解。然后使用未来图罗列需要达成的目标,通过冲突图和未来图再经过分析,就能获得如何改进的条件图和分支图,并按照这些条件来制定转变方案。 继续阅读 →

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