作者归档:程 途

做生意几个基础认知偏差

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各路人马前赴后继自己当老板,最终九死一生。创业不易,生存下来更加艰难。大多数人做生意都没想清楚最基础的问题,也没有关注最核心的指标,导致生意亏损,自己打水漂。这里列举一些常识性又没有被很多人关注到的认知偏差。

做生意的目的是什么?

问过很多人,答案是赚钱。这从财务角度上来说没问题,但是做生意本身的目的不是为了赚钱,而是为客户创造价值。赚钱只是客户接受了这个价值后的一个财务体现。很多人没有想清楚这个因果关系,一开始做生意就聚焦在如何提高毛利率,如何确定价格等问题上,最本质的商品和服务是否满足客户需求都不重视,最终结果会可想而知。只有充分理解了客户的需求痛点,评估自己提供的商品或服务能够满足客户的需求后,才可能有购买和盈利。 继续阅读 →

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影响组织高效运行的三座大山

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最近在接触一个内部发生了一些问题的组织,其现象是组织各个部门之间相互不信任,遇到了问题相互指责。这个问题这个组织内部调整了很久都没有搞定,最后解决方案是将一个小组拆分掉。小组负责人显得十分委屈,做了这么多事情为什么得不到认可谈话一度僵持进行不下去。 继续阅读 →

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《理解未来的7个原则》

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这是一本我认为值得静下心来读的一本书。当前社会发展特别快,各种事项侵占了大家很多时间和精力,以至于我们都忘记了思考。我们就像被社会推着走的人,走到什么地方去似乎没有任何概念。

读了这本书,我能够获得一个对未来的指引,至少能够让我停下来对未来做一些深层次的思考。 继续阅读 →

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结果导向

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“结果导向(Results Oriented)”不是一个新鲜名词了,在各个企业组织中宣导了无数次。那么什么是结果导向呢?所谓结果导向就是站在结果的角度去考虑问题,结果是实施一系列行动之后产生的影响,它是客观事实,既可能是达到预期的,也可能是超出预期或甚至与预期相差甚远的;它可能是正面的也可能是负面的。结果往往会被视为过程的总结,在结果导向中,结果完全代表了过程,结果出现后,过程不再有实际的意义。 继续阅读 →

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《成功,动机与目标》

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从小到大我们都在为了获得成功而制定各种目标:学习计划、年度计划、减肥计划甚至职业规划。回过头来看看哪些计划是可控的,哪些计划又很好的实现了呢?相信有很多人会和我一样,某些计划有始无终了。

为什么最开始雄心勃勃制定了一个计划,到后来执行不下去了呢?是个人毅力不强还是计划制定有问题?在这本书中能够找到答案。 继续阅读 →

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