做生意几个基础认知偏差

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各路人马前赴后继自己当老板,最终九死一生。创业不易,生存下来更加艰难。大多数人做生意都没想清楚最基础的问题,也没有关注最核心的指标,导致生意亏损,自己打水漂。这里列举一些常识性又没有被很多人关注到的认知偏差。

做生意的目的是什么?

问过很多人,答案是赚钱。这从财务角度上来说没问题,但是做生意本身的目的不是为了赚钱,而是为客户创造价值。赚钱只是客户接受了这个价值后的一个财务体现。很多人没有想清楚这个因果关系,一开始做生意就聚焦在如何提高毛利率,如何确定价格等问题上,最本质的商品和服务是否满足客户需求都不重视,最终结果会可想而知。只有充分理解了客户的需求痛点,评估自己提供的商品或服务能够满足客户的需求后,才可能有购买和盈利。

做生意更重视客户还是代理商?

某些商品或者服务,是强渠道特性的,十分依赖代理商打通渠道。这时候认为搞定几个代理商就可以了。其实代理商也需要看商品或服务本身的。如果商品本身不满足市场需求,再强的代理商、再低的价格都不会有任何正面效果。相反,如果商品本身具有很强的竞争力,代理商会趋之若鹜的追着去做代理。因此,在发展代理商之前,最主要保证商品和服务本身已经沉淀好了。

运营重要还是品牌重要?

这个问题纠结了整整一年时间。这是不同维度的两个东西,不可能拿来做对比。运营是让商品或服务更好的卖出去,品牌是商品或服务留在用户心智里面的结果。一个是中间过程,一个是最终结果。在团队整体目标不一致的情况下才会有这样的问题。要解决这样的问题,必须明确团队对现在这个生意的整体认知,并且设定好一个相同的目标。

烧钱扩规模还是控制成本?

这也是一个伪命题,无论烧钱还是控制,都需要对当前财务状况了如指掌,做生意就需要十分重视现金流,这是生意最重要的一环。做生意就需要将资金使用效率提到最高。所以烧钱只是达到目标的一个方式,评估烧钱能够达到战略目的,那就是没问题的。控制成本是减少不必要的开支,因此,结论会是烧钱也可以控成本。

总结一下,做生意无非是做好的商品满足用户需求,保证资金高效的利用推进项目发展。这两点想清楚了,成功的机会就会大很多了。

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