月归档:2018年11月

做生意几个基础认知偏差

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各路人马前赴后继自己当老板,最终九死一生。创业不易,生存下来更加艰难。大多数人做生意都没想清楚最基础的问题,也没有关注最核心的指标,导致生意亏损,自己打水漂。这里列举一些常识性又没有被很多人关注到的认知偏差。

做生意的目的是什么?

问过很多人,答案是赚钱。这从财务角度上来说没问题,但是做生意本身的目的不是为了赚钱,而是为客户创造价值。赚钱只是客户接受了这个价值后的一个财务体现。很多人没有想清楚这个因果关系,一开始做生意就聚焦在如何提高毛利率,如何确定价格等问题上,最本质的商品和服务是否满足客户需求都不重视,最终结果会可想而知。只有充分理解了客户的需求痛点,评估自己提供的商品或服务能够满足客户的需求后,才可能有购买和盈利。 继续阅读 →

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