《价格游戏》

价格游戏封面

这本书副标题是:看麦琪如何巧用价格来刺激需求、增加利润、提升消费者满意度。

在看过这本书之前,我一直以个人消费者心态来看待商品的价格问题。对我来说,价格只有三个状态:便宜,贵了,还不错。在接触过一些电商后,发现价格还会在不同时间,不同场景会有不同。但如何定价一直没有太深入的了解。

这本书通过一个茶壶的生产和定价向读者介绍了如何站在商家的角度来思考和制定商品价格,才能够获得更多个人消费者的接受。在茶壶的案例中,我们可以看到要想对一个商品定价,一定不能参考商品的成本价来制定,成本价只能够作为是否盈利的评判标准。我们应该先对商品进行一个定位。同样的商品,放在超市中和放在专卖店里,面向的人群是不一样的,个人消费者的心态也会有差异,因此要找到不同消费者群的价格区间是十分重要的。

价格在定位确定,人群确定后能够基本确定下来,在推向市场的过程中价格也需要根据市场,竞争对手,物价等因素进行调整,这本书也对这些方面进行了讲解。如果对价格有兴趣的同学,可以把这本书找来看看。

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